Проверка работы чужого бизнеса при его покупке

Содержание

Как проверить готовый бизнес при покупке?

Проверка работы чужого бизнеса при его покупке

   Покупая готовый бизнес, естественно, покупатель рассчитывает на «чистый» объект, уже приносящий и готовый приносить доход.

По своей сути, готовый бизнес — уже работающее предприятие. Поэтому перед оформлением сделки необходимо удостовериться – действительно ли это «готовый бизнес», в его широком понимании – или же просто ООО, или набор недвижимости с сотрудниками и так далее.

   Дополнительным риском выступает наличие обременений, долгов компании и руководителей фирмы. Покупка подобной компании очевидно не принесет прибыли. В такой ситуации велика вероятность напротив – потерять намного больше, чем стоимость самой компании.

   Смотрите ВИДЕО по теме советов адвоката по вопросу покупки и продажи готового бизнеса:

   В рамках проверки предполагаемого к покупке бизнеса можно основываться на следующих шагах, которые мною используются при оказании данной юридической помощи по заявке клиента (юридическое сопровождение многих компаний в течении деятельности со стороны Адвокатского бюро «Кацайлиди и партнеры» поможет избежать ошибки):

  1. Запрос оригиналов всех учредительных документов – свидетельства о регистрации, ИНН, выписка из реестра, устав и так далее.
  2. Получение бухгалтерских документов. В данной части проверяются все имеющиеся отношения компании с контрагентами. Следует обратить внимание на правильность оформления работ, поставок товара, наличие актов сверки и прочее. При этом, необходимо запросить за больший период, предшествующей покупке – как минимум, за три года. Через бухгалтерию можно проверить реальность контрагентов – действительно ли происходили те сделки, которые имеются в бухгалтерии.
  3. Аудиторская проверка. Зачастую сложно вычислить действительную прибыль предприятия. Особенно в сферах услуг или работ, где большая часть прибыли не попадает в бухгалтерию. В такой ситуации возможно проконтролировать несколько дней предполагаемый к покупке бизнес – посмотреть каков дневной доход предприятия.
  4. Запрос специалиста. Для тщательной полной проверки стоимости бизнеса, определения размера максимума и минимума прибыли, предполагаемый рос или снижение доходов возможно обратиться к специалистам по маркетингу. По результатам сравнения компании с аналогами на рынке, существующих спора и предложений эксперт покажет реальные цифры компании.
  5. Обременения (долги). В результате работы компания может накопить определенные неисполненные обязательства. В этой связи следует проверить наличие судебных дел по интернет ресурсам судов, исполнительных производств, по сведениям службы приставов. Кроме того, также долги могут быть перед бюджетом – в этой части необходимо запросит информацию о задолженности в налоговой, пенсионном фонде, соц. страхе и так далее.
  6. Имущественное положение. По данному пункту проверить следует собственника движимого и недвижимого имущества, в том числе – права на земельный участок, где расположено имущество. Особое внимание необходимо обратить на случаи аренды – в договоре должны быть указаны сроки действия аренды и возможность расторжения договора.
  7. Разное. Приведенный перечень является примерным. На практике проверка бизнеса довольно трудоемкая работа и занимает немало времени. Во всяком случае наиболее безопасный является обращение к адвокату для проверки рисков и стоимости бизнеса.

Как оформить покупку готового бизнеса?

   В зависимости от каждого конкретного случая выбираются различные способы оформления перехода прав на бизнес. Среди таких можно выделить смену учредителя организации – в таком случае покупатель попросту становится владельцем компании и все, что зарегистрировано на предприятие соответственно переходит под руководство нового директора.

   При наличии имеющейся компании возможно оформление перехода прав на недвижимость, завод, транспортные средства через договор. Сотрудников компании также можно переоформить новыми трудовыми договорами.

   Существующие обязательства (в том числе, права по франшизе), задолженность в пользу предприятия передается по договорам цессии. Читайте наше предложение по составлению данного договора или любого другого по ссылке на основной части сайта.

   Смотрите видео на нашем канале основных рекомендаций по составлению любого договора:

Ошибки при покупке готового бизнеса

   К ошибкам в покупке бизнеса в общем стоит отнести риски и опасности его покупки. По большей части это зависит от добросовестности продавца. Однако, едва ли стоит на это рассчитывать в данной области.

Среди распространённых ошибок:

  • Вывод активов. Важно проконтролировать, чтобы все имущество, относящееся к бизнесу, так и осталось в компании. Не должно быть никаких предварительных договор купли-продажи, уступки прав и так далее.
  • Наличие долгов. Несмотря на всю осторожность, гарантия отсутствия долгов не может быть. Ненадлежащее ведение балансовой документации позволит скрыть потенциальные требования кредиторов, о которых новый руководитель узнает «по факту». Дополнительной «подушкой безопасности» является соответствующие подписи материально-ответственных лиц – в случае обнаружения долгов именно на них возможно перенести ответственность.
  • Конкурентная фирма. После продажи и получения выгоды в отсутствие законных ограничений продавец может организовать аналогичный бизнес и попросту переманивать всех клиентов себе. Обезопаситься в данном случае можно путем указания соответствующего ограничения в договоре.
  • Ошибочная бухгалтерия. Целью продавца всегда является завышение действительной стоимости бизнеса. В этой связи он может пойти на фальсификацию сведений об имуществе компании. Поэтому нужно с особой тщательностью отнестись к проверки всей бухгалтерии.
  • Список конечно же не является окончательным. По своей сути ошибки будут заключаться в отсутствии должной проверки бизнеса в любой его сфере – долги, контрагенты, аренда и тому подобное.

Стоит ли покупать готовый бизнес?

   Не смотря на рассмотренные многочисленные риски покупки бизнеса, сложность его оценки и проверки этот процесс имеет достаточное количество преимуществ.

   Начать можно с того, что готовый бизнес – это открытая компания с существующим персоналом, действующими договорами с поставщиками, клиентской базой и собственным именем на рынке. Все это зарабатывается годами. Поэтому приобретая новый бизнес, покупатель экономит именно временной ресурс. Ведь самостоятельное развитие бизнеса иногда занимает массу времени.

   Кроме того, причиной покупки бизнеса зачастую служит возможность участия в крупных торгах – тендерах.

Миллионные заказы всегда выставляются с особыми требованиями к исполнителю – квалифицированные опытные сотрудники, наличие у претендента нескольких положительных исполненных аналогичных заказов, многолетний опыт работы в данной сфере и так далее.

Перечисленное также вырабатывается годами – поэтому приобретение бизнеса с нужными характеристика сразу позволит без ограничений участвовать в тендерах.

   Пишите в комментарии свой вопрос или мнение относительно обсуждаемой темы.         

© адвокат, управляющий партнер АБ “Кацайлиди и партнеры”

А.В. Кацайлиди

Отзыв по гражданским делам

Отзыв по банкротству физических лиц

Отзыв по сопровождению бизнеса

г. Екатеринбург, пер. Отдельный, 5

остановка транспорта Гагарина

Трамвай: А, 8, 13, 15, 23

Автобус: 61, 25, 18, 14, 15

Маршрутное такси: 70, 77, 04, 67

Источник: https://katsaylidi.ru/blog/kak-proverit-gotovyj-biznes-pri-pokupke/

Как купить ООО: пошаговая инструкция, риски, плюсы и минусы

Проверка работы чужого бизнеса при его покупке

Вы решили купить готовое ООО, чтобы не возиться с регистрацией и не раскручивать бизнес с нуля.

Скорее всего, вы рассчитываете найти компанию без долгов, с хорошей репутацией, возможно — с историей успешно выполненных контрактов в нужной вам сфере бизнеса.

Наша инструкция покажет, как купить ООО и не ошибиться, укажет на риски, которые сопровождают сделку купли-продажи готовой фирмы, и ее плюсы и минусы для каждой из сторон.

Оценка стоимости

По действующему законодательству продажа ООО (как и любого юридического лица) облагается госпошлиной. Сумма пошлины может варьироваться от 1,5 до 150 тыс. руб. – все зависит от стоимости компании.

Как покупателя нас интересует именно экспертная оценка стоимости, т.к. госпошлину уплачивает продавец еще до начала сделки. Экспертизу лучше поручать независимым оценщикам, т.к.

есть риск, что оценка силами самого ООО может быть необъективной, умышленно искаженной с целью повысить стоимость или скрыть проблемные моменты бухгалтерии (долги, кредиты, угроза банкротства, грядущие проверки налоговой инспекции и т.д.)

Независимые эксперты произведут оценку вашей будущей компании, исходя из следующих факторов:

  • состояние экономики в вашем регионе;
  • узнаваемость бренда компании;
  • количество клиентов;
  • квалификация и количество нанятых работников;
  • имущество на балансе ООО (актив и пассив);
  • долги, невыполненные обязательства, договоры цессии;
  • полученная и прогнозируемая прибыль.

Желательно изучить выводы экспертов еще до того, как вы начнете оформлять сделку. Бывает так, что до выяснения всех обстоятельств стороны заключают предварительный договор купли-продажи (договор о намерениях), по которому в случае отказа от сделки несостоявшийся покупатель может потерять солидную сумму залога.

Покупка фирмы

Итак, оценка проведена, стоимость вас устраивает, и вы приняли решение. Купить ООО можно двумя способами: либо покупателя включают в число учредителей общества, либо стороны оформляют сделку через нотариуса. Поговорим подробнее о каждом.

Покупка через включение в число учредителей

Если вы решили купить ООО, войдя в число участников общества, прежде всего учредители на собрании должны принять решение о том, что уставной капитал общества может быть увеличен по заявлению третьего лица (покупателя), желающего вступить в общество.

Дальнейший ход действий несколько различается в зависимости от того, сколько учредителей у фирмы.

Если учредитель один:

  1. Вы подаете заявление на вступление в ООО с увеличением уставного капитала.
  2. Заявление принимается, принимается решение о вводе нового учредителя в ООО.
  3. Предыдущий учредитель покидает общество и отказывается от своей доли в вашу пользу.
  4. Доля предыдущего учредителя перераспределяется в интересах действующего (покупателя).

Если учредителей несколько:

  1. Вы подаете заявление на вступление в ООО с увеличением уставного капитала.
  2. Заявление принимается, рассматривается, удовлетворяется действующими учредителями.
  3. Все предыдущие учредители покидают общество и отказываются от своей доли в пользу нового владельца ООО;
  4. Доля предыдущих учредителей перераспределяется в интересах действующего.

Плюсы данного способа покупки ООО:

  • юридически такая покупка не считается сделкой, и потому присутствие нотариуса не требуется;
  • вы можете начинать принимать управленческие решения и формировать свою команду в ООО до того, как ее покинут учредители, хотя для этого потребуется их номинальное согласие.

Минусы:

  • этот способ потребует много времени. Почти месяц уйдет на то, чтобы покупатель успел вступить в общество, а прежние учредители – выйти из него;
  • предыдущие учредители должны правильно оформить все документы по принятию решений о вводы/выводе участников, а также вовремя уведомить контролирующие органы;
  • вы должны внести свою долю в уставный капитал фирмы до того, как станете ее полноправным владельцем.

Продажа через нотариальную сделку

Этот способ быстрее, чем предыдущий, однако требует присутствия нотариуса и сбора дополнительных документов для подачи в налоговую службу. Можно прибегнуть к услугам организаций, которые помогут выбрать и купить ООО, чтобы немного облегчить себе задачу. Но можно и справиться со всем самим.

В процессе заключения сделки в кабинете нотариуса должны присутствовать не только продавец и покупатель, но и их супруги, чтобы подтвердить своё согласие на совершение сделки.

Если присутствие невозможно — достаточно их нотариально удостоверенного согласия. Это важный момент, т.к.

при отсутствии такого согласия сделку можно будет признать недействительной по заявлению супруга, ведь всё имущество людей, находящихся в браке, считается общим, и распоряжаться им можно только с обоюдного согласия.

Порядок купли-продажи Общества по нотариальной сделке:

  1. Учредитель (или учредители) общества принимают решение о его продаже.
  2. Составляется протокол.
  3. Учредитель (или учредители) обсуждают условия сделки с покупателем общества.
  4. Составляется договор, который подписывают обе стороны.
  5. Пишется заявление по форме Р14001.
  6. Нотариус заверяет приготовленные документы.
  7. Составляется акт передачи ООО новому владельцу.
  8. Нотариус заверяет договор о продаже.
  9. В инспекцию ФНС подаются документы, подтверждающие смену руководителя (руководителей) общества.

Шесть дней спустя после того, как налоговая служба получит документы, прежний учредитель (или учредители) может покинуть общество. Однако следует помнить, что если учредитель всего один, то он не сможет уйти, пока в составе учредителей не появится кто-то кроме него.

Уход должен быть зафиксирован документально, после чего доля того (или тех), кто покинул общество, распределяется в интересах его нового владельца. На этом покупка ООО считается оконченной.

В течение недели соответствующие изменения вносятся в Единый государственный реестр юридических лиц, после чего фирма официально будет числиться за новым владельцем.

Инструкция: как проверить ООО перед покупкой

Как и всякая сделка, купить ООО даже по инструкции — это не значит избежать рисков на 100%. Покупатель рискует тем, что ему может достаться убыточная компания, ведь сбыть такую с рук намного дешевле и проще, чем объявлять ее банкротом.

Готовое ООО с оборотами может иметь плохую репутацию в своей нише, поэтому бизнес с такой фирмой изначально будет провальным. Долги и кредиты, претензии контрагентов и надзорных органов, дискредитированные управляющие — всё это может выявиться уже после покупки ООО и станет головной болью нового владельца.

Чтобы такого не произошло, прежде, чем купить ООО, обязательно проверьте свою будущую фирму на “чистоту”.

Проверка фирмы с помощью специалистов

Последнее лучше поручить специализированным организациям, которые предлагают проверить фирму перед покупкой — делают предпродажный аудит ООО до заключения сделки.

Часто в таких аудиторских организациях работают бывшие сотрудники налоговых инспекций, правоохранительных и надзорных органов, которые для проверки пользуются в том числе старыми связями с прошлой работы.

Такая проверка стоит от 50 тысяч рублей, однако даже большая сумма несравнима с финансовыми убытками от покупки сомнительного ООО с массой проблем.

Если вы планируете использовать заемные средства инвестиционного банка, чтобы купить ООО, предпродажный аудит проведет служба банка, и сделает это довольно тщательно — банки не любят выделять деньги на заведомо провальные проекты.

Еще один вариант — купить компанию, воспользовавшись предложениями специалистов-посредников. Они предлагают к продаже готовые ООО, которые либо регистрируют сами под различные требования, либо покупают у учредителей, предварительно проверив фирмы на юридическую и репутационную чистоту.

Помимо аудита покупка ООО в таких фирмах выгодна тем, что фирмы предлагаются на выбор, с оборотами и без, с различными допусками, лицензиями, разрешениями и т.д.

Готовую фирму с лицензией ФСБ, Росатома, ВВТ и другими серьезными допусками рекомендуется покупать именно через посредников, которые гарантируют не только надежность фирмы, но и действительность лицензий и допусков.

Как проверить фирму самостоятельно

Если вы решили проверить ООО перед покупкой самостоятельно, вот список общедоступных возможностей:

  • О независимой экспертной оценке стоимости компании мы говорили выше: это первое, что нужно запросить и изучить до покупки. Нелишним будет проверить и репутацию экспертов.Если нанять экспертов невозможно — потребуйте первичную бухгалтерскую документацию, отчетность за 3 предшествующих года, балансы, декларации и т.д. Изучать всё это лучше с надёжным бухгалтером, который сразу предупредит о возможных проблемах.
  • “Пробейте” фирму по базам судебных дел на сайтах Арбитражного суда вашего региона, районных и суда субъекта РФ, где зарегистрировано ООО — так вы узнаете, есть ли судебные тяжбы, где компания выступает ответчиком или кредитором. В идеале информацию нужно проверить за предшествующие три года.
  • Проверьте на сайте Федеральной службы судебных приставов, ведутся ли в отношении ООО исполнительные производства. Причем проверять нужно, вбивая искомую фирму как в поле “должник”, так и в поле “взыскатель”, чтобы выявить проблемных контрагентов. Ссылка на ресурс — https://fssprus.ru
  • Часть сведений об ООО, купить которое вы планируете, можно узнать за пару минут на сайте ФНС в разделе “Электронные сервисы” — “Риски бизнеса: проверь себя и контрагента”. На первом экране — форма запроса выписки из ЕГРЮЛ, но для проверки нужны другие возможности. Ниже на странице — список баз и реестров ООО, которые подлежат ликвидации, фактически не действуют, список дисквалифицированных лиц, которым запрещено руководить фирмами и принимать управленческие решения (проверьте, не входят ли они в руководство вашим будущим Обществом), перечень фирм, не предоставляющих налоговую отчетность и т.д. Также можно проверить, есть ли у будущей компании признаки “однодневки” — например, регистрация по юридическому адресу, на котором числится большое количество фирм, учредитель вашего ООО является таковым в ряде других компаний и т.д. Ссылка на сайт — https://egrul.nalog.ru/
  • Репутацию продаваемой фирмы можно проверить путем обычного поиска в Интернете. Отзывы, упоминания о компании, бизнес-страницы в соцсетях дают представление о деятельности и репутации фирмы.

Плюсы и минусы покупки ООО

Разумеется, от сделки выиграют обе стороны. Продавец расстанется с ненужной ему больше компанией, не потратив много времени и при этом еще получив солидную материальную выгоду. А покупатель вместо того, чтобы начать собственное дело с нуля, получит на руки готовую компанию с уже наработанной положительной историей, клиентурой и оформленными допусками и лицензиями.

Однако присутствуют в сделке и свои минусы. И прежде всего это касается покупателя: ему придется не только досконально проверить, что за компанию он покупает и у кого, но и понести значительные издержки в процессе подстройки купленной компании под себя.

Если ему захочется сменить название Общества или его юридический адрес, перейти в другой банк, заняться новым видом деятельности и т.п., за все это нужно будет платить.

Поэтому при покупке компании следует быть твердо уверенным, что вы берете именно то, что вам нужно и чем вы планируете заниматься.

Краткое резюме инструкции:

  • выбрать фирму, полностью подходящую для вашего бизнеса и не требующую дополнительных вложений;
  • тщательно проверить свою будущую компанию и учредителей (самостоятельно или с привлечением профессиональных аудиторов);
  • правильно спланировать и провести сделку, в частности, грамотно оформить и подать документы.

Внимательность и предусмотрительность позволит не стать жертвой мошенников и приобрести именно ту компанию, которая отвечает всем вашим требованиям. Мы готовы помочь выбрать надёжную фирму с действующими лицензиями под любые требования вашего бизнеса.

Источник: https://srodopuski.com/kak-kupit-ooo-instrukciya-riski-plyusy-i-minusy.html

Как проверить готовый бизнес перед его покупкой. Часть 2

Проверка работы чужого бизнеса при его покупке

“Центровой момент”, что оказывает главное влияние на цену компании, — это размер профита, то есть дохода от бизнеса. Это главный маркер, который учитывается в первую очередь при купле-продаже бизнеса.

Конечно, уделяется внимание и в каком состоянии оборудование, и квалификации кадров, и имеющимся ноу-хау и т. д. Но все это принимается во внимание, чаще всего, только с позиции дополнительных факторов, которые способствуют созданию денежных потоков.

По этой причине инвестора больше интересуют следующие этапы проверки готового бизнеса.

Проверка расходов

Важная цель проверки бизнеса — узнать обо всех расходах. Вдобавок к этому, необходимо иметь представление об уровне затрат по каждой из статей расходов.

Заниженные расходы или неучтенные затраты дают неверное представление о размере прибыли.

Получить наиболее достоверную картину можно путем скрупулёзного погружения в данные управленческой отчетности компании, которую планируется купить.

Специальных правил при этом не существует, однако опыт позволяет отметить некоторые показатели, при изучении которых можно получить представление о работе отдельных фирм.

Так, для салонов красоты учитываются степень эффективности использования площади (от 12 до 13 м2 на каждое рабочее место), выручка от одного рабочего места (от 2,5 до 4 тыс.

долларов в месяц), доля зарплаты в выручке (около 30%), доля выручки, идущей на покупку материалов для собственного потребления (около 10%).

Если говорить о ресторанах, то значительную часть его расходов составляет арендная плата, которая может достигать 25% от выручки.

Если проверка готового бизнеса выявляет, что показатель отклоняется в пределах хотя бы 5%, то это может стать причиной для сомнения в достоверности предоставленных данных.

Исключение составляют лишь рестораны, размещенные в арендуемых муниципальных помещениях, которые сдаются по строго установленным ценам, либо заведения, арендующие помещения, опираясь на неформальные связи. Так, самые выгодные арендные договоры являются следствием значительных «откатов».

Специалисты, которые занимаются оценкой бизнеса перед продажей, изучают финансовые данные большого количества фирм и могут уже на ранней стадии определить факты сокрытия расходов. Если они чрезмерно высокие, даются рекомендации и предпринимаются меры по их снижению. Непрофессионалы могут сравнить предложенные собственником данные с аналогичными показателями других фирм.

Подобные сведения могут предоставить специализированные компании, что-то найдется в интернете или отраслевых изданиях. Однако качественную информацию можно найти далеко не по всем отраслям.

Наиболее полные данные можно получить по ресторанному бизнесу, мебельным и продовольственным предприятиям. Стоимость информации подобного рода невысокая (около 1,5 тыс.

долларов), но для снижения риска все же имеет смысл чуть потратиться.

Предоставленные данные вызывают подозрения? Перепроверьте. Например, если арендные платежи отражены в арендном договоре не всецело, можно и нужно устроить встречу с арендодателем, где собственник помещения и подтвердит условия аренды. Аналогично можно произвести проверку и отношений с поставщиком.

Пример

Необходимо произвести оценку небольшого кафе. Выяснилось, что наценки на различные группы товаров сильно различались, закупка продукции велась у большого количества поставщиков. По этой причине требуется провести анализ расходов на закупки.

Для этого измеряются остатки товара на начало и конец проверки, на предприятие вводится человек, посредством которого производятся взаиморасчеты с поставщиками.

Этот метод позволяет вычислить точную сумму расходов на закупки с одновременным учетом изменений запасов товара.

Проверка доходов

Совсем необязательно производить проверку абсолютно всех данных — можно проверить только самые существенные из них. В любом виде бизнеса есть главный актив, который и создает основной «фонтан» прибыли. Именно этот актив следует принимать во внимание при проверке. Ниже рассмотрим основные методы перепроверки.

Изучение бухгалтерских документов

Если фирма занимается ведением дел с использованием преимущественно безналичной формы расчетов с крупными партнерами, то весь доход отражается в официальной отчетности предприятия. О размере выручки можно узнать из «Отчета о прибылях и убытках».

Стоит отметить, что количество организаций, работающих с соблюдение налогового законодательства постоянно растет. причина этого — введение упрощенной системы налогообложения.

Предприятия, в отношении которых можно легко проверить финансовые показатели, опираясь на официальную отчетность, заслуживают большего доверия при рассмотрении вопроса о покупке.

Введение своего сотрудника на предприятие

Под видом партнера или аудитора в организацию внедряется сотрудник, который должен получить доступ к данным расчетного счета или кассе. Имея возможность получать такую информацию, сотрудник контролирует приход денежных средств. В более крупных компаниях сотрудник зачастую внедряется в состав руководителей высшего звена с правом второй и даже первой подписи.

Установка «счетчика»

Счетчик — это техническое устройство (например, турникет для подсчета числа посетителей или количества въезжающего и выезжающего транспорта). Иногда счетчик заменяет работник, который занимается подсчетом посетителей.

Делается это в тех случаях, когда прямое вмешательство неуместно, но имеются стабильные показатели выручки на одного сотрудника — например, в салонах красоты.

Имея данные о количестве вошедших в дверь клиентов, можно делать выводы о реальном уровне доходов организации.

Анализ данных управленческой отчетности

Информация по управленческой отчетности может вестись как с помощью компьютерной программы (например, в таблицах Excel), так и в обычной тетради. Объем информации бывает настолько большим, что нет никакого смысла подделывать такие документы. В этом случае на достоверность данных управленческой отчетности можно положиться.

Сопоставление баз данных

Во многих компаниях сохраняются базы данных клиентов. В этом случае можно выборочно обзвонить клиентов, чтобы, например, узнать их мнение о качестве предоставляемых услуг.

Косвенное подтверждение доходов

В качестве примера можно рассмотреть следующую ситуацию. Продавался завод по производству алюминиевых профилей для дверей и окон. Реальное положение дел значительно отличается от официального учета.

Однако при подготовке к продаже выяснилось, что предприятие сотрудничает всего лишь с одним поставщиком полиэтиленовой пленки, которую завод использует для упаковки продукции.

Взяв от поставщика инфу об уточнённом количестве поставленной пленки и имея данные о том, сколько метров уходит на упаковку одного изделия, стало возможным установить четкие объемы выпускаемой заводом продукции.

Собеседование с сотрудниками

Этот вариант широко распространен в Европе и в Щтатах, но у нас пока ещё практикуется. Если у фирмы не слишком жесткие требования к конфиденциальности, то можно попытаться провести собеседование, чтобы получить объективную картину положения дел на предприятии. Полезную инфоу могут дать бывшие сотрудники, поставщики, лизинговые компании, банки.

В качестве вывода можно отметить, что проверка готового бизнеса и анализ достоверности данных хоть и являются непростыми мероприятиями, однако всегда можно прибегнуть к перепроверке. Это должен понимать и продавец бизнеса.

Конкурентных предложений на рынке предостаточно, поэтому велика вероятность того, что покупатель отдаст предпочтение конкуренту, у которого более «прозрачная» компания.

Продавцу бизнеса рекомендуется вести управленческую отчетность таким образом, чтобы финансовое положение дел компании было понятно тому, кто рассматривает вариант покупки.

Ребята, если статья вам понравилась, и если была информативна, и очччень полезна для вас, ну поставьте, пальчик свой вверх…! Ну, пожалуйста, плззз…! ;)))

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5b17b771e5fbab00a978a339/5b1e610c51aa4db26b949f25

Инструкция: проверка интернет-бизнеса перед покупкой — Офтоп на vc.ru

Проверка работы чужого бизнеса при его покупке

Рассказывает Алексей Комаров, куратор ФРИИ и управляющий партнер площадки по продаже бизнеса «IT Бизнес Брокер».

Комплексная оценка и проверка бизнеса перед покупкой (Due Diligence) — важная и самая длительная часть сделки. Чем сложнее и старше исследуемые активы, тем больше времени может занять процесс.

Процедура Due Diligence отличается в разных сферах бизнеса, но принципиальное значение имеет структура проверки — четкий план, по которому ее эффективнее всего проводить.

При проверке онлайн-бизнеса возникает ряд нюансов. Ниже я поделюсь методикой, которую рекомендуем клиентам для детальной оценки интернет-магазинов, онлайн-сервисов и мобильных приложений.

Её можно менять в зависимости от конкретной специфики.

Зачем проверять интернет-бизнес

Детально проверять бизнес перед покупкой необходимо, чтобы выявить все возможные риски, с которыми может столкнуться покупатель, и обеспечить его информацией для взвешенного принятия решения.

Речь не идет о сокрытии данных продавцом: часто проверка выявляет скрытые риски, которые не были известны даже основателю бизнеса. Во время Due Diligence изучается устойчивость актива к внешним обстоятельствам и негативным сценариям.

Чем опытнее инвестор, тем больше данных он будет собирать во время проверки и тем больше внимания будет уделять малозначительным на первый взгляд нюансам. При интерпретации полученных данных неправильных подходов нет, у разных специалистов они могут отличаться.

Их общая цель — проанализировать наибольшее количество информации до принятия окончательного решения о покупке бизнеса. Степень детализации, необходимой при проведении Due Diligence, зависит от типа бизнес-модели, размера инвестиций и других факторов, влияющих на риски.

При проверке онлайн-бизнеса обратим внимание на семь аспектов:

  • Доменное имя.
  • Трафик.
  • Финансы.
  • Продавец бизнеса.
  • Техническая проверка.
  • Транзакции.
  • Юридические вопросы.

Доменное имя

При проверке доменного имени важно убедиться в его уникальности, чтобы избежать претензий от правообладателей и снизить риск утраты домена.

Закон понимает доменное имя лишь как способ использования товарного знака, но не защищает его как отдельный объект интеллектуальной собственности.

Поэтому без зарегистрированного товарного знака отстоять в споре права на домен, сходный с известным брендом, будет проблематично.

Нужно проверить, не наложены ли на домен санкции поисковых систем. Этот этап не стоит игнорировать, так как их наличие существенно понижает сайт в выдаче или полностью исключает его из поиска, если речь идет о блокировке.

Возраст домена также имеет значение, поскольку поисковые системы учитывают его при ранжировании сайтов. Однако здесь есть и обратная сторона: нельзя точно знать, какой контент размещали по этому адресу в прошлом. Рекомендуем проверить историю домена с момента первой регистрации — узнайте, кому и когда он принадлежал раньше.

  • ​«Нетоскоп».
  • WhoisHistory.
  • Ru-Center.
  • Reg.ru.
  • GoDaddy.

Трафик

Нужно проверить источники пользовательского трафика на сайте и подтвердить, что он естественный. На этом этапе мы должны исключить наличие «накруток» и использование запрещенных методов продвижения. Ни при каких условиях не покупайте интернет-бизнес, если не изучили его трафик с помощью систем веб-аналитики «Яндекс.Метрика» или Google Analytics.

Получите доступ к счетчику посетителей и первым делом составьте отчет по источникам трафика.

Убедитесь, что все платные источники (переходы пользователей по рекламе), есть в списке затрат, которые предоставил пользователь.

Если происхождение значимой части переходов на сайт неизвестно, попросите продавца разъяснить его и предоставить соответствующие доказательства. Если данных нет, затраты, скорее всего, были занижены.

Обратите внимание на переходы по ссылкам с других сайтов, особенно если на один источник приходится более 10% от общего трафика на сайте. Размещение ссылок на партнерских сайтах может скрыто оплачиваться продавцом для искусственного увеличения пользовательской массы перед продажей.

Проверьте, как менялась внешняя ссылочная масса сайта за последние полгода: резкий рост количества сайтов-партнеров и отсутствие затрат на информационное партнерство в финансовом отчете должны вызвать сомнение в честности продавца.

Распределение трафика по источникам

Обратите внимание на количество источников трафика и долю каждого из них в общей массе. Чем равномернее они распределяются, тем более надежным и независимым может быть интернет-бизнес.

Чрезмерная зависимость от одного, пусть даже надежного источника (особенно если этот источник — переход по бесплатно размещенной ссылке на каком-то из внешних сайтов), снижает надежность бизнеса и повышает риски покупателя.

Среднее время пребывания на сайте и процент отказов

Эти показатели, как и среднее количество посещенных за сеанс страниц, косвенно свидетельствуют об интересе пользователей к контенту сайта и об удобстве его интерфейса.

Малое время пребывания на сайте, как и высокий процент отказов, может говорить о том, что на сайт направлен нецелевой трафик. По умолчанию «Яндекс.Метрика» и Google Analytics по-разному считают отказы: первая система считает отказом сессию менее 15 секунд, а вторая — просмотр только одной (главной) страницы сайта и отсутствие переходов вглубь (вне зависимости от времени пребывания).

Соответствие трафика доходу

Сравните ежемесячные данные о количестве уникальных посетителей на сайте с выручкой от продаж за те же периоды. Если большая часть продаж бизнеса происходит через сайт, то эти показатели должны явно соотноситься между собой. Если зависимости нет, узнайте причину у собственника бизнеса.

  • «Яндекс.Метрика».
  • Google Analytics.
  • MegaIndex.
  • Be1.ru.

Финансы

Проверка финансового состояния бизнеса — одна из важных частей Due Diligence и сделки по покупке бизнеса. На этом этапе задача проверяющего — убедиться в достоверности предоставленных продавцом данных об обороте (выручке), прибыли и затратах бизнеса.

Для начала разберитесь, как бизнес получает деньги от клиентов и куда именно приходят платежи. Это могут быть безналичные поступления на расчетный счет ООО или ИП в банке, переводы на электронные кошельки («Яндекс.Деньги», WebMoney и другие) или банковские карты владельца бизнеса.

Для интернет-магазинов по-прежнему актуальна передача наличных курьеру при доставке товара. Часто владельцы интернет-компаний совмещают разные способы получения платежей, важно проверить достоверность каждого из них. Попросите продавца предоставить банковские выписки и отчеты о движении средств для каждого из платежных аккаунтов.

Дополнительную проверку можно провести с помощью удаленного доступа к банковскому и другим платежным аккаунтам через программу TeamViewer.

Она позволит увидеть данные о транзакциях непосредственно в интерфейсе банка и самостоятельно сформировать нужный отчет.

Подтвердить поступление наличных платежей могут чеки, товарные накладные или выписка из взаиморасчетов с курьерской компанией, которая принимает деньги за доставленный товар по договору аутсорсинга.

После изучения структуры входящих платежей нужно перейти к расходам бизнеса. Попросите продавца предоставить доступ к аккаунтам всех используемых им рекламных систем и онлайн-сервисов. Сравните движения средств в отчетах со значениями, которые продавец указывает в расходах.

После этого получите документы, которые подтверждают все остальные затраты бизнеса: зарплату сотрудников и фрилансеров, хостинг, оплату домена, аренду, телефонию и так далее. Проверьте бизнес на наличие скрытых трат, для этого разберитесь в организации основных бизнес-процессов и сопутствующих затратах. Задайте продавцу и себе следующие вопросы (актуально для интернет-магазина):

  • Есть ли телефон для клиентов на сайте? Кто снимает трубку? Кто предоставляет услугу телефонии?
  • Кто заказывает товар у поставщиков и платит им по счетам?
  • Как товар доставляется покупателям?
  • Кто ведет бухгалтерию и сдает отчеты?
  • Кто настраивает рекламу и продвигает сайт?
  • Как обновляется каталог товаров?
  • Когда последний раз менялись дизайн и функциональность сайта? Кто этим занимался?
  • На какой системе управления контентом работает сайт? Нужно ли оплачивать лицензии за использование ПО?
  • Используется ли CRM-система для учета клиентов? Платная ли она?
  • Какие платежные системы и онлайн-кассы используются в бизнесе?

Расходы бизнеса, как и доходы, могут относиться к разным счетам и производиться как наличным, так и безналичным способом, поэтому важно оценить их в комплексе. Для наглядности можно свести все платежи в единую таблицу. Такая таблица поможет при передаче дел и в дальнейшем управлении бизнесом.

  • ​«Яндекс.Метрика».
  • Google Analytics.
  • TeamViewer.

Продавец бизнеса

В отличие от офлайн-компаний, при продаже интернет-бизнеса продавцы часто встречаются с покупателями непосредственно в момент совершения сделки. Поэтому в ходе проверки ключевой момент — убедиться, что контрагент — тот, за кого он себя выдает, что он действительно владеет компанией и имеет хорошую деловую репутацию.

Начните с социальных сетей: развитие любого онлайн-бизнеса требует активного продвижения и с высокой вероятностью продавец будет зарегистрирован хотя бы в одной из них. Найдите профили продавца в , «ВКонтакте», «Одноклассниках» и посмотрите, какую информацию о своем бизнесе он публикует.

Удостоверьтесь в финансовой дееспособности продавца — проверьте, есть ли информация о нем в базе данных судебных приставов и федеральном реестре сведений о банкротстве.

Техническая проверка

При проверке ИТ-бизнеса важно убедиться, что после передачи дел вы не окажетесь в ситуации, когда деятельность компании будет под угрозой из-за технических проблем.

Основные риски связаны с отсутствием необходимой документации и описания, а также с недоступностью исходного кода.

В этом случае невозможно будет его редактировать, и придется тратиться на услуги программистов, которые будут переписывать код заново.

Если нужно приобрести бизнес в электронной торговле (интернет-магазин), который работает на платформе CMS Bitrix, проверьте, были ли использованы пользовательские плагины и расширения. Если они есть, получите ли вы доступ к исходному коду, который при необходимости можно быстро изменить? Если нет, сможете ли связаться с программистами в случае возникновения технических проблем?

Для контентных сайтов, которые функционируют на WordPress и других популярных платформах, необходимо проверить используемые плагины (расширения), чтобы убедиться, есть ли у них лицензия и нужно ли платить.

Особо внимательно стоит относиться к покупке так называемых «самописных» сайтов — разработанных самостоятельно и без использования готовых решений на известных CMS. Документация в этом случае часто отсутствует, и изменить код может быть сложно.

Для хранения и передачи кода, а также для его описания и фиксирования удобно использовать GitHub.

Личное участие

Полностью автономного бизнеса не существует, поэтому до заключения договора постарайтесь узнать, сколько времени нужно будет потратить для успешного ведения дел

Продавец должен предоставить информацию о задачах и обязанностях, а также о рабочих часах владельца бизнеса.

Поинтересуйтесь, какие процессы отданы на аутсорсинг, так как грамотное привлечение сторонних исполнителей позволяет существенно сэкономить время и дает возможность сосредоточиться на стратегическом управлении компанией.

Однако распределение ресурсов должно быть эффективным: рассчитайте, будет ли уровень дохода соответствовать затраченным усилиям.

Юридическая проверка

Юридический анализ включает в себя проверку деятельности компании по нескольким направлениям:

  • Легальность ИТ-бизнеса (не запрещен ли этот вид деятельности на территории того или иного государства, есть ли необходимые лицензии).
  • Обязательства, которые возникли из заключенных сделок. Текущая стадия их исполнения.
  • Участие компании в судебных процессах в качестве истца или ответчика.
  • Наличие возбужденного исполнительного производства.

Проверить, ведутся ли судебные процессы с участием компании, можно с помощью «Картотеки арбитражных дел». Эта информация поможет оценить возможные убытки и прибыль после приобретения бизнеса.

Правовой оценке подлежат также объекты интеллектуальной собственности, включая зарегистрированные товарные знаки. Если они есть, убедитесь, что регистрация не оспаривается и нет риска ее отмены.

При проведении проверки важно точно знать, что весь размещенный на сайте контент был создан на основании заключенных с исполнителями договоров, чтобы избежать возможных претензий с их стороны.

Если у вас возникли сложности с проверкой или интерпретацией полученных результатов, обратитесь за советом к брокеру по интернет-бизнесу.

Источник: https://vc.ru/flood/26614-check-before-checkout

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.